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听花酒没有茅台的影子,没有茅台镇的阴影,走新路值得酒商借鉴

2023-01-07 22:39:13 1939

摘要:吐槽听花酒的人很多,专业说酒的,做营销的,甚至酒老板,我也一度觉得是博眼球的瞎玩。可事实上,听花酒值得酒商学习借鉴。朋友圈里卖酒的很多,傍名牌的各种开发酒也是泛滥,似乎都是千篇一律,发什么现场生产照片,年份酒库等,其实这些本来就与消费者无关...

吐槽听花酒的人很多,专业说酒的,做营销的,甚至酒老板,我也一度觉得是博眼球的瞎玩。可事实上,听花酒值得酒商学习借鉴。

朋友圈里卖酒的很多,傍名牌的各种开发酒也是泛滥,似乎都是千篇一律,发什么现场生产照片,年份酒库等,其实这些本来就与消费者无关,大家的套路都是活在茅台的阴影下,有事没事总是拿茅台酒来对比说事,而事实上他们所谓的技术所谓的大师根本不值一提,与茅台酒无关,更与茅台酒相去甚远。

虽然说听花酒的故事听起来有点忽悠,价格也有点割韭菜,很像是收智商税,但近6000一瓶的定价和近6万一瓶的定价,以及添加了米和葛根玉竹等15味中草药进行二次发酵的工艺,确实就是没有了茅台的影子,更是远离了茅台带个镇。

这种营销并不是像茅台镇里大小不一品质参差不齐忽悠酒商那种,而是直接与消费者对话,直接往奢侈品的赛道上走,谁又规定中国白酒不能几万一瓶呢?小罐茶开创的高端商务茶,其实就是打破传统的思维方式,传统认为的是你必须要怎样必须要有什么或者必须只是什么价格,其实完全没必要随大流,随大流没有差异化,更是难突破。

白酒的故事创意总得加点神秘感的内容,可能是现在有些品牌操盘手要么不会编故事,要么就是把消费者当大傻帽,没有出处的胡拼乱凑的商标硬生生的拿出来搞强关联,或者吹牛到自己的酒与猿猴的关系,还有就是拿出族谱乱认祖宗讲传承,学以前凉茶那种,而把商标出处故事巧妙嫁接到文化上来就有钓鱼台、国台、摘要、习酒、国酒香、祥康、照花台等。没有文化出处的商标是有痛点的,抖音上都是不好做传播,当然了,至少一半多的人是找不到好商标的。

听花酒没有特别好的商标出处但有个好名字,更大的包装,还能听酒花,太上老君指点迷津一个“活”字,加有中草药二次发酵,都是听花酒的独创,就像元气森林开创的0糖饮料那样,虽然故事很牵强,好歹活与生津与中草药的免疫力还是能挂上钩的。

没有茅台的影子,没有茅台镇的阴影,是酱酒的大胆开创,未来可期,具体怎么样,拭目以待吧……

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