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茅台价格为什么飞天？

茅台是如何飞天的？

国庆，飞天茅台再迎一波涨价高潮。指导价为1499元的飞天茅台市面几乎不存在，市场价每瓶1700元左右。

部分地方又出现天价茅台，53度飞天茅台价格已飙升至2400多元一瓶。

与此同时，茅台股价要破800元了，茅台宣布严格执行零售价1499元一瓶，一级经销商价为969元一瓶。这个价格指导多么无力啊！

为什么茅台价格飞天？

一是，社会资本没有出路，投资渠道单一；

这个很好理解了，股市，实业，炒房，都干不下去了，怎么办，资本的趋利性质，总要寻找更好的方式。前端时间的茅台促销，人满为患，惊动警察，就是这个原因。

二是，茅台酒成为硬通货；

拿到就可以变现，长期还看涨，加上追涨的心理。

三是，超级IP，自带光环和流量；

国酒茅台虽然被拿掉了国字，但这种认知已经深入人心，超级IP就是势能，具有人格化的连接能力，能够带来流量和商业的变现。所以，我认为，互联网时代超级IP是品牌的解决方案，自带流量，自成势能，品效合一，商业变现。

四是，茅台稀缺性和酒文化因素；

基于特殊的气候、土壤环境、微生物要求，这能在哪个区域生产，复杂的生产和储藏环境复制不了，所以，茅台每年的产量3万吨，并不是有意不生产，生产不了。所以说，这不是“饥饿营销”。

“买的不喝，喝的不买”这确实是中国一种奇怪的现象，因为，国人将饮酒作为一种礼物和交际的手段，但正是这种把品牌涉及的梦想和品牌价值传递给目标消费者以外的、那些永远都不会喝茅台的人，使得他们购买用于交际和沟通才会让真正喝的人体现价值和身份。

卖产品，永远会让顾客用挑剔的眼光来审视你，而出售梦想，则会让顾客更加关注品牌和品牌所带来的附加值。对于奢侈品或者“类奢侈品”，无论购买者和使用者，其精神的愉悦和自身价值的体现，永远是排在最前面的。

五是，长期控量，饥饿营销，类奢侈品营销？

许多专业人士就喜欢用“饥饿营销”来解释这种现象，但我认为，这种解释只看到了表面现象，而没有深入其营销的本质。

什么是“饥饿营销”？

“饥饿营销”可以理解为：有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

最核心的是：制造假象。但茅台是吗？制造了假象吗？没有！确实是供不应求。

互联网营销专栏

什么是“类奢侈品营销”？力图创造一种象征、身份识别、符号化，并成为一种文化代表和生活方式。因为茅台还没有达到这种完美的境界，我们只能说是“力图，想要”，这就是“类奢侈品营销”。

用传统方式来做营销，茅台并不是没有犯过错误，很早以前，茅台就推出了啤酒、葡萄酒，在大众营销之后，全部归于寂静，其实，大众对茅台的认识是基于其特性和不可替代性，也知道茅台的原产地对品质的保证，但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相关。幸好，这些“插曲”没有影响到茅台品牌的“奢侈化”之路，这已经是万幸了。

塑造梦想，从痛点到痒点，从需求到欲望

经典的营销理论告诉我们，要做好品牌，就必须深刻洞察目标消费者心理，让目标消费者购买和体验。但是，对奢侈品品牌来说，要能积极展现出产品拥有者的社会地位和身份，就必须让非拥有者认出自己的产品，并认可自己的品牌形象，这样可以更好的体现核心目标群体的身份和地位。

茅台走的正是这样一条路——“喝的不买，买的不喝”。这些非目标消费者，正是将茅台的奢侈品品牌形象推向极致的核心力量。激起他们心中的期待和无尽的渴望，那么，奢侈品的价值就会体现的淋漓尽致了。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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