时间：2022-08-20 15:08:46 | 浏览：642
当下，中国白酒中的茅台将这一原理发挥淋漓尽致。茅台以白酒的载体，发挥着国人的精神需求，一种对生活的高贵态度和尊贵的表达：喝茅台有位子、藏茅台有价值、送茅台有面子。
但这在背后，茅台因为种种因素，导致其背后有着巨大的利差。
市场之所以将贵州茅台作为风向标，主要还是由于高端酒市场的火热以及可持续性。据界面新闻了解，近日整箱飞天茅台市场价在3100元/瓶（2022年款），散装飞天茅台报价为2800元/瓶。
飞天茅台散装和整箱货价格相差如此之大的主要原因是2021年初贵州茅台要求所有销售渠道开箱卖酒，并且箱子要回收。在整箱飞天茅台逐渐稀缺情况下，才导致如今价差。
市场价格的畸形预示着贵州茅台正在面临一场变革。贵州茅台正在实行去经销商化的渠道变革，以此获取更多利润。
目前贵州茅台旗下核心单品飞天茅台的经销商出厂价为969元/瓶，售给商超、电商等企业的价格主要在1299元/瓶以及1399元/瓶，两个销售渠道出厂价相差至少在300元/瓶以上。
从消费者角度来说，贵州茅台加大直销渠道投放量，能够有效避免中间环节过多造成的信息不透明问题，减少消费者的品牌误解与误判，从而提升茅台对C端消费者的服务质量，消费者也能以较低的价格喝到飞天茅台，而不至于被经销商“割韭菜”。
蔡学飞表示，作为定位于高端的白酒品牌，茅台无论是从资本市场还是从企业管理角度来说，都需要强势的市场管控地位。
因此，发展直销渠道一方面可以减少中间的流程，提高茅台对于渠道的管理效率以及价格管控的力度；另一方面也可以在一定程度上改善企业的产品结构，提高企业的利润空间，以及销售的节奏把控。
依照年报披露，直销的出厂均价相对于批发，大约有27%左右的提升。
通过增加直销和商超的投放量，一方面变相提升公司出厂价；
另一方面也可以通过商超1499的零售价，展示公司在价格控制方面的努力——实际上，商超只是曲线利用购酒资格等手段，将差价部分体现在了别处，同时助长了黄牛炒货的歪风。