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茅台形成巨大利差的原因是什么?

2022-08-20 15:08:46 659

摘要:从消费者角度来说,贵州茅台加大直销渠道投放量,能够有效避免中间环节过多造成的信息不透明问题,减少消费者的品牌误解与误判,从而提升茅台对C端消费者的服务质量,消费者也能以较低的价格喝到飞天茅台,而不至于被经销商“割韭菜”。...

当下,中国白酒中的茅台将这一原理发挥淋漓尽致。茅台以白酒的载体,发挥着国人的精神需求,一种对生活的高贵态度和尊贵的表达:喝茅台有位子、藏茅台有价值、送茅台有面子。

但这在背后,茅台因为种种因素,导致其背后有着巨大的利差。

市场之所以将贵州茅台作为风向标,主要还是由于高端酒市场的火热以及可持续性。据界面新闻了解,近日整箱飞天茅台市场价在3100元/瓶(2022年款),散装飞天茅台报价为2800元/瓶。

飞天茅台散装和整箱货价格相差如此之大的主要原因是2021年初贵州茅台要求所有销售渠道开箱卖酒,并且箱子要回收。在整箱飞天茅台逐渐稀缺情况下,才导致如今价差。

市场价格的畸形预示着贵州茅台正在面临一场变革。贵州茅台正在实行去经销商化的渠道变革,以此获取更多利润。

目前贵州茅台旗下核心单品飞天茅台的经销商出厂价为969元/瓶,售给商超、电商等企业的价格主要在1299元/瓶以及1399元/瓶,两个销售渠道出厂价相差至少在300元/瓶以上。

从消费者角度来说,贵州茅台加大直销渠道投放量,能够有效避免中间环节过多造成的信息不透明问题,减少消费者的品牌误解与误判,从而提升茅台对C端消费者的服务质量,消费者也能以较低的价格喝到飞天茅台,而不至于被经销商“割韭菜”。

蔡学飞表示,作为定位于高端的白酒品牌,茅台无论是从资本市场还是从企业管理角度来说,都需要强势的市场管控地位。

因此,发展直销渠道一方面可以减少中间的流程,提高茅台对于渠道的管理效率以及价格管控的力度;另一方面也可以在一定程度上改善企业的产品结构,提高企业的利润空间,以及销售的节奏把控。

依照年报披露,直销的出厂均价相对于批发,大约有27%左右的提升。

通过增加直销和商超的投放量,一方面变相提升公司出厂价;

另一方面也可以通过商超1499的零售价,展示公司在价格控制方面的努力——实际上,商超只是曲线利用购酒资格等手段,将差价部分体现在了别处,同时助长了黄牛炒货的歪风。

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