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飞天茅台跌了,哪些人开心,哪些人不开心?

2022-08-20 15:06:31 938

摘要:有人说,厂里是高兴了,但飞天从三千多掉到三千以下,经销商该不开心了吧?所以茅台价格往下走,走到一个相对合理的状态的时候,基本上整个经销商群落的,大家也会开心的。所以我们一直跟大家强调,不要把飞天和经销商体系的这些货,去等同于个性化的、升级版的茅台。...

最近飞天茅台跌了,网上很多大神都跑出来预测飞天价格了。许多网友留言,让我们也表达一下观点。

飞天的价格咱们先不说,先说比价格更重要的事。飞天价格下来以后,你开不开心?

当然开心,喝起来没那么肉疼了。

我们首先要搞清楚,飞天的价格下来之后,究竟是哪些人会开心,哪些人不开心 ?

飞天在3000块钱以上的时候,像我们这些做零售的,是有数据的,今年飞天的动销相比去年是有一个大幅下降了,但是我们的口粮酒上来了。

很多人在那忽悠大家,说口味一旦形成,不管涨到什么价格,都无法置换。这件事绝对是扯淡的。就甭管你有多少钱,除了极少数的一个群体,这个群体在飞天的总体销量中,占比越来越小。除了这个群体以外,其他群体真的会依据飞天的价格,来决定是否继续买。如果飞天持续在3000块钱以上,它的开瓶率真的就是大幅下降。

但是我们看这几天,飞天整个价格走到了两千七八的时候,你会发现,它的动销就开始起来了。 一旦这个市场活了,它就进入了一个良性健康的状态。

飞天价格下来了,为什么大家都开心?这个怎么说?

先说厂里。实际上,厂里也不希望飞天的价格过高了,一个是社会舆论压力大,第二就是肉眼可见的, 开瓶率直线下降。厂里想了那么多招,不给原箱、撕帽。真正意义上,对于开瓶率有帮助的,就是它处于合理的价格区间,那么厂里担忧的开瓶率自然就会有改变。

有人说,厂里是高兴了,但飞天从三千多掉到三千以下,经销商该不开心了吧?

这个也是一个误解。但凡是茅台经销商,就没有穷人,那么其实当大家的条件都还OK的时候,主流的一个状态就是,茅台市场价格越高,整体的社会舆情对于经销商来说压力越大。一瓶酒赚多几百块钱,但是压力无限大,还是一瓶酒少赚几百块钱,压力小睡得好,如果是你你会选哪个?

所以茅台价格往下走,走到一个相对合理的状态的时候,基本上整个经销商群落的,大家也会开心的。但不排除有少数特别黑的,赚钱不要命了,这个我们不在讨论之内啊。

最后就很简单了,大部分的零售的酒行,就像我们。三千多我们也是挣几十到一百,现在跌了,我们也是挣几十到一百,所以我们同样的资金投入,毛利就提高了嘛。资金成本下降了,但是我们的动销上来了。

所以,茅台的从业人员和绝大部分的酒行、零售的酒行,大家是开心的。

现在说说谁不开心。如果从这个行业健康发展的角度,其实大家都是开心的。当然有一部分朋友,的确实是在3000块钱以上囤货了,这部分人实际说,其实不太多,即便是有,我们也不用过于担心,因为这里面有很多是比较成熟的资本,或者其它行业过来的资本,你交点学费就是应当的。什么行业都不是说让你过来捡钱的,它都是有很强很强的专业性的。

如果你是真的要去奔着投资,那你就少去囤飞天。飞天跌了这一波,茅台的个性化产品、定制化产品其实没怎么动。我们其实已经看了有一个多月了, 凡是了解茅台、玩得比较深的都可以发现,停产绝版的定制化产品,几乎就没动,甚至部分品种还在涨。

所以我们一直跟大家强调,不要把飞天和经销商体系的这些货,去等同于个性化的、升级版的茅台。它们真的是两个不同的市场,它们也是两种不同的生意,它们也是两种不同的标的。 我们说的这个观点,实际上已经有越来越多的朋友都发现了。

其实每年纯飞天的产量,是不会低于七八千万瓶的,这样的东西,你觉得你去囤了,想赚大钱,你得面对多大的风险?

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