摘要：有人说，厂里是高兴了，但飞天从三千多掉到三千以下，经销商该不开心了吧？所以茅台价格往下走，走到一个相对合理的状态的时候，基本上整个经销商群落的，大家也会开心的。所以我们一直跟大家强调，不要把飞天和经销商体系的这些货，去等同于个性化的、升级版的茅台。...
最近飞天茅台跌了，网上很多大神都跑出来预测飞天价格了。许多网友留言，让我们也表达一下观点。
飞天的价格咱们先不说，先说比价格更重要的事。飞天价格下来以后，你开不开心？
当然开心，喝起来没那么肉疼了。
我们首先要搞清楚，飞天的价格下来之后，究竟是哪些人会开心，哪些人不开心 ？
飞天在3000块钱以上的时候，像我们这些做零售的，是有数据的，今年飞天的动销相比去年是有一个大幅下降了，但是我们的口粮酒上来了。
很多人在那忽悠大家，说口味一旦形成，不管涨到什么价格，都无法置换。这件事绝对是扯淡的。就甭管你有多少钱，除了极少数的一个群体，这个群体在飞天的总体销量中，占比越来越小。除了这个群体以外，其他群体真的会依据飞天的价格，来决定是否继续买。如果飞天持续在3000块钱以上，它的开瓶率真的就是大幅下降。
但是我们看这几天，飞天整个价格走到了两千七八的时候，你会发现，它的动销就开始起来了。 一旦这个市场活了，它就进入了一个良性健康的状态。
飞天价格下来了，为什么大家都开心？这个怎么说？
先说厂里。实际上，厂里也不希望飞天的价格过高了，一个是社会舆论压力大，第二就是肉眼可见的， 开瓶率直线下降。厂里想了那么多招，不给原箱、撕帽。真正意义上，对于开瓶率有帮助的，就是它处于合理的价格区间，那么厂里担忧的开瓶率自然就会有改变。
有人说，厂里是高兴了，但飞天从三千多掉到三千以下，经销商该不开心了吧？
这个也是一个误解。但凡是茅台经销商，就没有穷人，那么其实当大家的条件都还OK的时候，主流的一个状态就是，茅台市场价格越高，整体的社会舆情对于经销商来说压力越大。一瓶酒赚多几百块钱，但是压力无限大，还是一瓶酒少赚几百块钱，压力小睡得好，如果是你你会选哪个？
所以茅台价格往下走，走到一个相对合理的状态的时候，基本上整个经销商群落的，大家也会开心的。但不排除有少数特别黑的，赚钱不要命了，这个我们不在讨论之内啊。
最后就很简单了，大部分的零售的酒行，就像我们。三千多我们也是挣几十到一百，现在跌了，我们也是挣几十到一百，所以我们同样的资金投入，毛利就提高了嘛。资金成本下降了，但是我们的动销上来了。
所以，茅台的从业人员和绝大部分的酒行、零售的酒行，大家是开心的。
现在说说谁不开心。如果从这个行业健康发展的角度，其实大家都是开心的。当然有一部分朋友，的确实是在3000块钱以上囤货了，这部分人实际说，其实不太多，即便是有，我们也不用过于担心，因为这里面有很多是比较成熟的资本，或者其它行业过来的资本，你交点学费就是应当的。什么行业都不是说让你过来捡钱的，它都是有很强很强的专业性的。
如果你是真的要去奔着投资，那你就少去囤飞天。飞天跌了这一波，茅台的个性化产品、定制化产品其实没怎么动。我们其实已经看了有一个多月了， 凡是了解茅台、玩得比较深的都可以发现，停产绝版的定制化产品，几乎就没动，甚至部分品种还在涨。
所以我们一直跟大家强调，不要把飞天和经销商体系的这些货，去等同于个性化的、升级版的茅台。它们真的是两个不同的市场，它们也是两种不同的生意，它们也是两种不同的标的。 我们说的这个观点，实际上已经有越来越多的朋友都发现了。
其实每年纯飞天的产量，是不会低于七八千万瓶的，这样的东西，你觉得你去囤了，想赚大钱，你得面对多大的风险？
