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风口浪尖上的飞天茅台:价格突降420元,又反弹逼近3000元

2022-08-20 15:05:57 896

摘要:与此同时,贵州茅台针对经销商推出了平抑价格的一系列措施,“这些措施有没有用,得看酒在谁的手里。”另有酒企人士向媒体透露了座谈会内容,目前是征集看法,主要针对的是资本围猎酱酒,以及茅台酒价格高涨如何控制的问题。...

一场座谈会过后,贵州茅台(600519.SH)酒类产品的市场价格均有所下降。以53度飞天茅台酒为例,其价格一度下降420元/瓶,“最多的一天掉了200块”。

与此同时,贵州茅台针对经销商推出了平抑价格的一系列措施,“这些措施有没有用,得看酒在谁的手里。”

一名经销商告诉红星资本局,经销商不能囤货,“现在货都在黄牛手上,不在我们手上。”

红星资本局注意到,8月25日以后,贵州茅台的酒类产品价格又逐渐回升,尤其是53度飞天茅台,重新逼近3000元/瓶的大关。

一场座谈会过后

市场价一度降420元,25日之后又回升

8月20日,市场上流传出一份市场监督管理总局价监竞争局发布的《关于召开白酒市场秩序监管座谈会的通知》。

上述《通知》称,“为贯彻落实党中央、国务院领导通知批示精神,做好白酒市场监管工作,我局拟于8月20日上午召开座谈会,请你单位派一名熟悉业务的同志参加。”

据红星资本局此前报道,该座谈会确实存在。另有酒企人士向媒体透露了座谈会内容,目前是征集看法,主要针对的是资本围猎酱酒,以及茅台酒价格高涨如何控制的问题。

8月26日,有贵州茅台的相关人士对媒体称,目前出厂价和终端指导价都没有改变。

不过,红星资本局了解到,当贵州茅台的产品流通到市场后,在官方的定价体系外野蛮生长出了另一个定价体系。对于普通消费者来说,通常难以用官方的定价购买到产品。

以53度飞天茅台来说,出厂价不到1000元,终端指导价为1499元,但其市场价格长期超过2000元/瓶,甚至在3000元/瓶左右徘徊。

召开座谈会的消息,让火热已久的白酒市场及二级市场迎来降温。

“受那个会议的影响,最近(茅台酒)价格掉了挺多,特别是53度飞天茅台,最多的一天掉了200块。”高凯(化名)是收售各类茅台酒的黄牛,他称,8月25日出现了近期的最低价。

据茅台行情网,8月19日,21年飞天茅台(散装)的价格约为3170元/瓶;从8月20日起,其价格连续多天下跌,到8月25日,跌至2750元/瓶。

也就是说,53度飞天茅台的价格在座谈会后一度下降420元/瓶。

“价格虽然掉了很多,但是当时市场上出货的不多,大家都把货攒手里不出。”高凯称,8月26日,53度飞天茅台的价格已回升至2850元/瓶,部分地区回升至2900元/瓶。

茅台行情网显示,8月26日,21年飞天茅台(散装)的价格为2910元/瓶;8月27日,其价格再次上涨,达到2990元/瓶。

截图自茅台行情网

经销商严格执行“三个100%”

“有没有效,要看货在谁的手上”

在座谈会过后,8月25日,有媒体报道称,随着中秋国庆“双节”来临,贵州茅台推出多条举措平抑酒价疯长,维护正常市场价格体系,包括要求经销商严格执行“三个100%”等。

所谓的“三个100%”,是指100%拆箱销售、100%库存清零、100%临街设点服务。

8月26日,有贵州茅台的经销商向红星资本局证实了上述消息。

“一般来说,(茅台)原箱比散装贵。比如,现在散装的53度飞天茅台,2900元/瓶左右。而一件原箱里有6瓶,没被拆封过的话,大约是3700-3800元/瓶,一箱超过2万。”高凯说。

经销商林天(化名)告诉红星资本局,他们现在必须要拆箱零售,哪怕是消费者一次性购买6瓶,也必须拆箱。“这也是避免市场上把原箱炒得过高。”

截图自贵州茅台官网

有消费者告诉红星资本局,如果前往茅台的经销商店面,想要以1499元购买53度飞天茅台,多数时候得到的回答都是“没货”。

“53度飞天茅台,我们一直卖的都是1499元/瓶。至于有没有货,具体要看酒厂那边给我们发货的情况。我们是不会囤货的,重大节假日前库存必须清零。”林天对红星资本局说。

贵州茅台的一系列措施会有效吗?

“这些措施有没有用,得看酒在谁的手里。”高凯对红星资本局说。

另一名经销商则告诉红星资本局,经销商不能囤货,“现在货都在黄牛手上,不在我们手上。经销商手里不会有货,以(贵州)茅台现在的样子,哪个敢去撞枪眼?”

茅台酒经销商在减少

黄牛怎么囤货?贵州当地每天的放量很大

贵州茅台的财报显示,其主要通过两个渠道进行销售,分别是直销和批发代理渠道。前者是指自营渠道,后者是指社会经销商、商超和电商等渠道。

截至6月30日,贵州茅台在国内共拥有2096名经销商。

今年上半年,贵州茅台增加了62名经销商,增加的主要是酱香系列酒的经销商;减少了12名经销商,减少的主要是茅台酒经销商。

截图自贵州茅台2021年半年报

红星资本局获悉,酱香系列酒是指茅台王子酒、茅台迎宾酒和贵州大曲等,而茅台酒是指贵州茅台酒,颇受市场欢迎的53度飞天茅台也在其中。

茅台酒的经销商减少后,在这一渠道投放的酒量可能也会随之而减少,那减少的酒去了哪里?

高凯告诉红星资本局,以他的观察来看,53度飞天茅台在贵州本地的放量渠道很多。“在贵州本地的话,搞这个就很容易,每天的量都很多。”

“飞过去,在机场可以买2瓶;住某些指定的酒店,可以买2瓶;在某些指定门店购买700元的特产,可以买2瓶……运气好的话,去一次可以原价买8瓶。”高凯对红星资本局说。

以1499元/瓶的价格计算,买8瓶53度飞天茅台需11992元。假设以8月27日的市场价(2990元/瓶)售出,可得23920元。这差价足以覆盖来回的机票、住宿等成本,还有得赚。

“这样的操作方法适合来回机票在1000元以下的。”高凯称,对于距离较远、机票较贵的人来说,适合通过一些线上销售渠道来抢购原价的53度飞天茅台酒。

股价多次跌破1600元大关

白酒版块未来怎么走?机构之间现分歧

不仅仅是酒类产品受到影响,在前述座谈会召开的消息传出以后,8月20日、8月21日、8月26日,贵州茅台的股价多次跌破1600元/股的大关。

其中,在8月20日,贵州茅台出现了近一年以来的最低股价1525.50元/股。相比2月中旬出现的最高点2608.59元/股,贵州茅台年内最大跌幅超过41%,总市值蒸发了1.36万亿元。

贵州茅台今年以来股价走势图

红星资本局注意到,对白酒版块未来的走势,机构之间似乎出现了分歧。

公开数据显示,截至二季度末,虽然贵州茅台仍是公募持股总市值最高的股票,但持有贵州茅台的公募基金总数从2020年末的2164只减少到1661只。

以明星基金经理张坤来说,贵州茅台曾是其管理的“易方达蓝筹精选混合”第一大重仓股。截至今年3月31日,该基金持有贵州茅台432万股股份,约占其资产净值比例的9.86%。同时,从贵州茅台披露的一季度财报来看,该基金也是其前十大股东,持有比例约0.34%。

不过,到半年度报告,该基金的身影已经从贵州茅台前十大股东的名单中消失;同时,贵州茅台也消失在该基金的资产净值前十名股票名单中。

另外,东兴食饮在研报中指出,国家关注到茅台酒价,短期内可能带来对茅台终端价格的进一步严格管控,中秋节前茅台或加大市场供应量来平抑市场价格。即使价格出现波动,对行业的影响也会偏短期,判断明年白酒行业需求仍是稳中有进,不改变行业景气判断。

红星新闻记者 杨佩雯

责编 任志江 实习编辑 余冬梅

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