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“茅台1935”最近的价格表现，正好契合了这个词——出道即巅峰。

经历了上市初期的爆炒，目前“茅台1935”酒的价格已经出现了回落。根据经销商最新的反馈，目前茅台1935报价在1500元左右一瓶。这个价格相比上市之初最高2000元一瓶的价格下跌了500元。

“茅台1935”后期价格走势如何？能否成为千元价格带上，PK五粮液、国窖1573的拳头产品呢？

价格回落“属于正常”？

据悉，茅台1935出厂价为798元/瓶，零售指导价为1188元/瓶。虽然目前茅台1935价格相比前期高点已经大幅回落，但仍高于零售指导价。

也就是说，经销商即使按照1500元一瓶出货，毛利润有702元，毛利率88％，仍然十分可观。

另外，深蓝财经在京东平台看到，目前茅台1935零售价维持在一瓶1700-1800元左右。

对此，资深白酒专家、中原基金大消费执行合伙人晋育锋分析指出，“基于茅台品牌信赖和酱酒品类认知而形成的市场预期而已”。加上“前期舆论造势、茅台母品牌背书等，导致市场价格偏高”

据悉，“茅台1935”此前已有两批货投放市场，大概有2000吨左右，处于“供不应求”。

不过，3月份以后，很多经销商陆续开始大量到货。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，随着投放量铺开，产品的稀缺性降低了，从供求杠杆来说，价格回落是必然的。

02 “茅台1935”是什么？

茅台1935是“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员。这是2022年1月18日茅台1935发布会上，茅台集团董事长丁雄军对这款“大单品”下的定义。

晋育锋指出，茅台1935定位于千元价格带，以弥补茅台的产品缺位。受茅台酒产量和茅台镇经济地理环境承载力的限制，系列酒是茅台在主业方面唯一的新的增长极，这是大势。

由此可见，茅台1935将成为贵州茅台酒股份有限公司的又一张“王牌”。

那么，横空出世的“茅台1935”究竟有何来头？“遵义1935”又是咋回事？

早在2016年，为了纪念“遵义会议”80周年，贵州茅台酒股份有限公司推出了一款名为“遵义1935”的茅台系列酒产品。当时，这款酒只作为遵义官方的内部接待用酒，并不对外销售，所以“遵义1935”并不为大众所知。

近年来，随着酱酒热的兴起，尤其是飞天茅台的价格一路暴涨，一些消费者和收藏者发现“遵义1935”的闻香和口感都十分接近飞天茅台，而价格比飞天茅台酒要便宜很多，就开始千方百计在市场上买卖收藏，导致遵义1935市场价格持续上涨。

有数据显示，2016年遵义1935市场价格只有300元左右。2020年上涨至550元左右。

随着遵义1935的热销，市场上涌入了大量打着“遵义1935”招牌的产品，无形中损害了茅台股份的品牌形象。在这样的情况下，茅台不得不忍痛割爱，改弦易帜，另起炉灶。2020年7月左右，“遵义1935”即将停产的消息不胫而走。此后价格开始猛涨，2021年冲到了1300元左右。

目前，深蓝财经在京东平台看到，已经停产的“遵义1935”单瓶价格零售价还在1399元附近。

2021年9月，茅台股份正式宣布停产“遵义1935”。2022年1月18日“茅台1935”正式发布。

03 千元台柱”降维打击？

早在今年1月5日，2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，丁雄军就指出，酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到240亿元以上，占集团比重在10％以上，成为集团发展的主要增长极。

根据贵州茅台最近的公告，2021年茅台酒营业收入 932 亿元左右，同比+9.9％左右。系列酒营业收入 126 亿元左右，同比+26.1％。

按照丁雄军的规划，也就是说到2025年，茅台系列酒营收要从126亿元提升到240亿元。时间还有3年。

可谓“时间紧，任务重”。

在茅台1935推出之前，茅台股份产品市场格局如下：

500到1000元价格带，台柱产品是汉酱。

500元以下价格带，台柱产品是茅台王子酒。

王牌产品“飞天茅台”，目前价格稳定在3000元左右。

也就是说，在1000-2500元这个价格带上，茅台股份没有一款“大单品”。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，茅台1935是飞天茅台之后的又一个“大单品”战略，对于它未来的发展还是“希望很大的”。

关于茅台1935，丁雄军用了几个关键词，“千元级台柱”、“重量级成员”。由此可见，茅台1935将成为茅台股份的又一张“王牌”。

茅台的动作很快。从2月份开始，“茅台1935”已经登录中央电视台《新闻联播》前15秒广告了，由此可见茅台股份对这款“大单品”的重视程度。

茅台1935上市后，直接卡位千元价格带。千元白酒市场，竞争将会白热化？

有观点表示，茅台1935上市后，将对五粮液、国窖1573、洋河梦之蓝6、汾酒青花汾酒30年、青花郎等产品形成降维打击。

对此，丁雄军此前曾公开表示，在不同的香型、不同的度数面前，同一个价格并不会形成恶性竞争；茅台1935的出世，满足的是喜欢这种口味、香型的消费者需求。

晋育锋分析指出，茅台1935会“适当牵制”五粮液、国窖等产品。但是茅台1935属于“补位型产品”，跟一号产品没法比。五粮液和国窖是“嫡长子”，茅台1935是“嫡次子”，跟人家嫡长子没法直接横向比较，出身和地位不同，享受到的资源也不同。

随着市场对产品认知度的提升，市场消费需求的提升，如果持续控量，产品价格有可能稳定在1500-2000元的价格区间，从而“开创一个新的价格带”。但是“没法牵制对手”。

但综合分析来看，这款产品拥有：股份公司的品牌背书，接近于茅台酒的品质，CCTV黄金时间的广告推广，1188元的零售指导价，都是围绕千元价格带来打的。茅台1935大力推广的使命，是为了站稳千元价格带，和五粮液、国窖等“一争高下”。既然要打，就必须放量。

分析人士表示，预计后期供应量会持续增加。价格还会持续回落，现在“没必要囤货”。

贵州茅台最新业绩预告显示，2021 年公司预计实现营业总收入 1,090 亿元左右，同比增长 11.2％左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润 520 亿元左右，同比增长 11.3％左右。

茅台也急了？“茅台1935”即将大展宏图？深蓝财经将持续关注。

本文源自深蓝财经