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跌破发行价的茅台1935,市场上供不应求?

时间:2023-01-07 21:23:40 | 浏览:2549

茅台1935才是千元价格带的未来“王者”。文 | 卖酒狼团队编 | 南风11月16日,微信公众号“茅台时空”以《茅台1935提前完成今年计划:四季度配额有限,供不应求还将持续》为题发布了一篇文章,其重点内容就是:市场大环境欠佳的情况下,茅台

茅台1935才是千元价格带的未来“王者”。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风


11月16日,微信公众号“茅台时空”以《茅台1935提前完成今年计划:四季度配额有限,供不应求还将持续》为题发布了一篇文章,其重点内容就是:市场大环境欠佳的情况下,茅台1935却是市场上一款供不应求的千元大单品。



该文中明确写到:“囿于基酒产能和生产、包装资源所限,茅台1935今年的销售指标已经在前三季度完成,四季度配额有限,供不应求还将持续存在。”


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自带“话题”的茅台1935


茅台1935在上市之前的“未卖先涨”,让其以绝对的话题度登榜行业头条!


2021年9月,网络上就曾有一篇标题为《还没上市就涨价?茅台1935终端价格“炒”破1300+》的文章,从其内容可知,当时,尚未上市且没有官方定价的茅台1935,在终端市场已经被贴上了1300+的价格标签。


2022年1月18日,贵州茅台新品茅台1935正式发布上市,出厂价798元/瓶,官方零售指导价1188元/瓶。



1188元/瓶的指导价,茅台1935被认定为填补茅台千元价格带空白的大单品,意在与五粮液、国窖1573、青花郎等高端白酒分庭抗礼。但事后发展却出乎意料,茅台1935市场售价一度接近2000元/瓶。


2022年1月底,茅台1935被“炒爆”的话题又一次引起轩然大波!


有接受采访的经销商表示,新品茅台1935供不应求,价格一路攀升,目前1188元/瓶的官方指导价已经流于形式,真实市场价已炒至1800元/瓶以上。


值得一提的是,茅台1935上市后价格超过1800元/瓶,也刺激了飞天茅台(散瓶)近期重新站上3000元大关,原箱飞天茅台价格则更高。



2022年9月起,茅台1935价格下跌,甚至已经跌破发行价的消息在网络上层出不穷,例如《茅台10月14日调货价格行情发布!价格全线下跌,1935跌破发行价!》《茅台1935价格猛跌500元?茅台着急了?》等等。


对此,业内资深人士指出,当前茅台1935的价格与2022年年初相比确实“降了”,但供不应求也绝不是杜撰出的谣言。可以说,茅台1935的价格下跌,让其价值得以凸显,才会供不应求。


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茅台1935“正抢占”白酒千元市场


此前,信达证券根据i茅台数字营销APP每日公布的申购数据计算,第二季度和第三季度i茅台上分别投放了97万瓶和95万瓶茅台1935,合计约855吨,分别对应含税销售额约11.5亿元和10亿元。


值得一提的是,依靠茅台1935的放量带动,第三季度,系列酒实现收入49.42亿元,同比增长42.01%,前三季度系列酒收入规模已与去年全年持平。



此外,根据“今日酒价”的数据,i茅台试运行之初,茅台1935的价格为1380元,到了10月19日已经降低为1200元,与官方售价差距不大。


从上述内容可知,茅台1935价格下跌的背后,其实是大规模的放量。与飞天茅台相比,贵州茅台对茅台1935“量”的管控放松了许多。


业内专家认为,茅台1935的定价是千元,定位则是用来喝的高品质茅台酱香系列酒,与金融属性、收藏属性特别突出的飞天茅台相比,茅台1935走的是“高开瓶率”的大众路线。


也就是说,与单瓶的净利润相比,贵州茅台方面更在意的是销售量、开瓶率与好评度。从当前的多方市场反馈来看,茅台1935是成功的,市场售价趋于稳定的同时,消费者购买率高,这种平衡来之不易。


另据其分析,未来,茅台1935将会延续“放量”政策,但与过去相比这种放量会适当收紧,茅台1935的市场售价或将长期稳定在1300元/瓶到1500元/瓶之间,厂家、商家、消费者皆可获利。

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