摘要：茅台作为如今白酒界的大哥大，带动了周围的不少酒企，习酒、国台酒、钓鱼台酒都是借地处茅台镇、临赤水河畔，作为宣传发力点。对于地域条件十分考究的白酒来说，选择了茅台镇，既能借力借势，又能打造产品支撑点，自带“名门”标签，更容易进入市场，被消费者...
茅台作为如今白酒界的大哥大，带动了周围的不少酒企，习酒、国台酒、钓鱼台酒都是借地处茅台镇、临赤水河畔，作为宣传发力点。对于地域条件十分考究的白酒来说，选择了茅台镇，既能借力借势，又能打造产品支撑点，自带“名门”标签，更容易进入市场，被消费者接纳。然而在茅台镇周围的酱酒产区，却有一家另类的酒企，以浓香起家，还曾取得了傲人的成绩。
后起之秀
起源于郑板桥名句“难得糊涂”的小糊涂仙酒业，于1997年正式创立。相比较茅台镇的其他血统酱酒，小糊涂仙的酱酒生产基地现在并不在茅台镇，而是在赤水河中下游的习水县土城镇，但这并不影响其之后的表现。
借助茅台镇文化价值，定位“茅台镇传世佳酿”，凭借电视广告的密集传播，一句“聪明难，糊涂更难”的糊涂被人们所熟知，再加上直接将产品铺到酒店和终端，加以促销，进货一定额度有奖励，还帮助终端卖货，引来众多终端纷纷进货，一个新的酒业销售拉开了序幕，文化营销、广告宣传与终端销售形成了在白酒市场制胜的三大法宝，小糊涂仙以“文化酒”的身份强势弯道超车，迅速成为全国畅销的浓香新贵。
乘着浓香风从创立到红遍大江南北仅花了4年时间，2003年全国销量就已经做到了30亿元，要知道这一年，贵州茅台收入24亿元，五粮液收入63亿元，而小糊涂仙作为一个后起之秀赶超速度让人咂舌，其一举跃进全国市场，铸造了属于自己的浓香传奇。
时运不济
本来一路顺风顺水的小糊涂仙，却没有赶上白酒行业高速发展的快车，而是在其他酒企突飞猛进，白酒产业突破5000亿关口之时，从辉煌走向了黯淡。
随着人民生活水平持续提高，消费持续升级，当时以政商务消费和送礼消费为主的高端白酒最为受益。那时的掌门人黄维崧求胜心切，同管理层在战略上做了调整。2002年开始把集团资金大量投向药业、房地产等行业，并且对小糊涂仙实行战略收缩，把终端销售的渠道转向政务市场这块大蛋糕，预获得更大的市场利益。但是好景不长，政务消费受政策限制，小糊涂仙不进反退，被砍掉了一大部分销售渠道，处处碰壁，不得不说那时的管理层着实是走了一步糊涂棋。
后来市场消费升级进入名酒消费时代，许多名噪一时的文化酒纷纷跌落神坛，金六福、张弓酒以及以“文化酒”形象起家的小糊涂仙也在其中，屡次受挫的小糊涂仙再难继续保持高增长率，渐渐消失在消费者的视野中，也错过了酒业发展的黄金十年。
二次崛起
时过境迁，在20年的光景里，白酒市场不断洗牌，不仅清浓酱香型地位交替，白酒的品质和价值也双重回归，终端消费需求持续回暖。
2016年，小糊涂仙酒业正式启动“二次创业”新征程，不断聚焦团队、品牌、渠道建设，重拾终端销售，将烟酒店渠道、核心餐饮和宴席渠道作为重点，对渠道进行下沉式扎根发育，并制定了“浓酱并举，协同发展”的全新战略来加快市场渠道布局。
小糊涂仙酒业四大品牌，用不同的产品及价格丰富了产品结构，满足消费者多元化需求。通过4年的努力，销售业绩保持30%以上的稳步增长。其中，高端浓香品牌“睿”系列和酱香品牌“心悠然”系列通过打造高颜值、高品质、高品位的差异化价值，进军浓酱香的中高端、高端产品，稳定的终端渠道使市场占有率稳步提升。
在今年6月的世界品牌大会上，小糊涂仙从参评的2000多个知名品牌中脱颖而出，以117.55亿元的品牌价值获得2020中国最具价值品牌500强称号，这是其“二次创业”以来的巨大觉醒。
创业24年，小糊涂仙在今年提出“百亿目标”，虽然这在白酒领域来说是常事，但对于一个沉寂了近20年的品牌来说，这代表着一个崭新的品牌面貌和发展前景，而未知的是，打出的浓+酱品牌组合拳，究竟是小糊涂还是大智慧？
纵观小糊涂仙的发展，从一开始的浓香终端销售，到转政务消费，再到现在的浓+酱，其企业定位一直随着市场改变，这样的策略固然让小糊涂仙取得了不菲成绩，但也难以持续辉煌。小糊涂仙如果想要成为茅五汾那样的“百年老店”，不光要创新突围，还要坚守初心、不断沉淀，这样才能经得起时间的考验。
