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销量曾超茅台的浓香新贵,为何接连被市场“抛弃”?

时间:2022-10-18 18:42:15 | 浏览:326

茅台作为如今白酒界的大哥大,带动了周围的不少酒企,习酒、国台酒、钓鱼台酒都是借地处茅台镇、临赤水河畔,作为宣传发力点。对于地域条件十分考究的白酒来说,选择了茅台镇,既能借力借势,又能打造产品支撑点,自带“名门”标签,更容易进入市场,被消费者

茅台作为如今白酒界的大哥大,带动了周围的不少酒企,习酒、国台酒、钓鱼台酒都是借地处茅台镇、临赤水河畔,作为宣传发力点。对于地域条件十分考究的白酒来说,选择了茅台镇,既能借力借势,又能打造产品支撑点,自带“名门”标签,更容易进入市场,被消费者接纳。然而在茅台镇周围的酱酒产区,却有一家另类的酒企,以浓香起家,还曾取得了傲人的成绩。

后起之秀

起源于郑板桥名句“难得糊涂”的小糊涂仙酒业,于1997年正式创立。相比较茅台镇的其他血统酱酒,小糊涂仙的酱酒生产基地现在并不在茅台镇,而是在赤水河中下游的习水县土城镇,但这并不影响其之后的表现。

借助茅台镇文化价值,定位“茅台镇传世佳酿”,凭借电视广告的密集传播,一句“聪明难,糊涂更难”的糊涂被人们所熟知,再加上直接将产品铺到酒店和终端,加以促销,进货一定额度有奖励,还帮助终端卖货,引来众多终端纷纷进货,一个新的酒业销售拉开了序幕,文化营销、广告宣传与终端销售形成了在白酒市场制胜的三大法宝,小糊涂仙以“文化酒”的身份强势弯道超车,迅速成为全国畅销的浓香新贵。

乘着浓香风从创立到红遍大江南北仅花了4年时间,2003年全国销量就已经做到了30亿元,要知道这一年,贵州茅台收入24亿元,五粮液收入63亿元,而小糊涂仙作为一个后起之秀赶超速度让人咂舌,其一举跃进全国市场,铸造了属于自己的浓香传奇。

时运不济

本来一路顺风顺水的小糊涂仙,却没有赶上白酒行业高速发展的快车,而是在其他酒企突飞猛进,白酒产业突破5000亿关口之时,从辉煌走向了黯淡。

随着人民生活水平持续提高,消费持续升级,当时以政商务消费和送礼消费为主的高端白酒最为受益。那时的掌门人黄维崧求胜心切,同管理层在战略上做了调整。2002年开始把集团资金大量投向药业、房地产等行业,并且对小糊涂仙实行战略收缩,把终端销售的渠道转向政务市场这块大蛋糕,预获得更大的市场利益。但是好景不长,政务消费受政策限制,小糊涂仙不进反退,被砍掉了一大部分销售渠道,处处碰壁,不得不说那时的管理层着实是走了一步糊涂棋。

后来市场消费升级进入名酒消费时代,许多名噪一时的文化酒纷纷跌落神坛,金六福、张弓酒以及以“文化酒”形象起家的小糊涂仙也在其中,屡次受挫的小糊涂仙再难继续保持高增长率,渐渐消失在消费者的视野中,也错过了酒业发展的黄金十年。

二次崛起

时过境迁,在20年的光景里,白酒市场不断洗牌,不仅清浓酱香型地位交替,白酒的品质和价值也双重回归,终端消费需求持续回暖。

2016年,小糊涂仙酒业正式启动“二次创业”新征程,不断聚焦团队、品牌、渠道建设,重拾终端销售,将烟酒店渠道、核心餐饮和宴席渠道作为重点,对渠道进行下沉式扎根发育,并制定了“浓酱并举,协同发展”的全新战略来加快市场渠道布局。

小糊涂仙酒业四大品牌,用不同的产品及价格丰富了产品结构,满足消费者多元化需求。通过4年的努力,销售业绩保持30%以上的稳步增长。其中,高端浓香品牌“睿”系列和酱香品牌“心悠然”系列通过打造高颜值、高品质、高品位的差异化价值,进军浓酱香的中高端、高端产品,稳定的终端渠道使市场占有率稳步提升。

在今年6月的世界品牌大会上,小糊涂仙从参评的2000多个知名品牌中脱颖而出,以117.55亿元的品牌价值获得2020中国最具价值品牌500强称号,这是其“二次创业”以来的巨大觉醒。

创业24年,小糊涂仙在今年提出“百亿目标”,虽然这在白酒领域来说是常事,但对于一个沉寂了近20年的品牌来说,这代表着一个崭新的品牌面貌和发展前景,而未知的是,打出的浓+酱品牌组合拳,究竟是小糊涂还是大智慧?

纵观小糊涂仙的发展,从一开始的浓香终端销售,到转政务消费,再到现在的浓+酱,其企业定位一直随着市场改变,这样的策略固然让小糊涂仙取得了不菲成绩,但也难以持续辉煌。小糊涂仙如果想要成为茅五汾那样的“百年老店”,不光要创新突围,还要坚守初心、不断沉淀,这样才能经得起时间的考验。

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