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跟茅台一样的起步,却走向两个极端,郎酒能上演“王者归来”吗?

2022-10-13 00:45:22 441

摘要:一条赤水河,孕育了中国两大酱香白酒,茅台和青花郎,两种酒相距不足50公里。但有意思的是,茅台在酒友心中的地位愈发拔高,而郎酒给人的感觉始终是不温不火。你说郎酒没实力吧,但人家地处酱香白酒酿造优质地带,拥有世界上最大的自然储酒溶洞“天宝洞”,...

一条赤水河,孕育了中国两大酱香白酒,茅台和青花郎,两种酒相距不足50公里。但有意思的是,茅台在酒友心中的地位愈发拔高,而郎酒给人的感觉始终是不温不火。

你说郎酒没实力吧,但人家地处酱香白酒酿造优质地带,拥有世界上最大的自然储酒溶洞“天宝洞”,以及传承一千多年的酿造古法。即便是在文化底蕴层面,郎酒亦是不输茅台酒、舍得酒、五粮液等品牌。

从百度百科上查到,说郎酒前身是汉武帝时期,一种名为“枸酱酒”的贡酒。从资料上来看,郎酒跟茅台有挺多相同的地方,此外它也不缺天然酿酒环境条件、不缺酿酒工艺、不缺传承和文化底蕴。

按理在国内茅台和郎酒,应该属于不分伯仲的两种酒,但实际上,郎酒在酒友圈有点“不声不响”的味道。不知道酒友有没有发现,爱喝郎酒的人年岁都挺大的,而不喝郎酒,也不了解的人还以为郎酒是一款新型酒水。

其实不是的,早在1958年的时候,其实郎酒也和现在的茅台一样,都是国宴或者接待外宾的特供酒,也曾在中国的白酒行业斩获了无数大奖。在很长一段时间内,郎酒与茅台的地位以及价格都相差不多,算是中国酱香型白酒姐妹花代表。

但进入21世纪后,它们选择了不同的发展路线,导致两者的距离越来越远。21世纪以来,中国高端的白酒经历了一次价格大震荡,彼时茅台、五粮液、泸州老窖等升级了玩法走上高端路线,而郎酒选择保持亲民低端路线。

不是说亲民不好,而是当时五粮液等品牌花了不少钱四处宣传和打广告来打造自家品牌,而郎酒坚信“酒香不怕巷子深”,除了保持亲民的价格,基本上不做任何的品牌宣传或者是营销方案。

我们都知道21世纪以后,网络飞速发展,各地大大小小的酒厂便是乘上互联网时代的快车,一跃而起成为声名在外的“中国白酒”,而错失机遇的郎酒就显得有点尴尬了。毕竟在品质上,郎酒还是不错的,但在品牌影响力上,郎酒差了茅台等不止一个级别。

随着市场机制转变,以及市场环境变化和结构升级,郎酒不仅错失互联网关键机会,还在决策上太过“着急”了点,开始模仿茅台的成名之路。不光宣传的口号向茅台靠拢,产品价格也是如此。例如郎酒的青花郎出厂价与茅台的飞天茅台相差无几,一个909元/瓶,一个969元/瓶。

就这样闹了几年,茅台给郎酒“写”了封公开信称:中国只有一个正宗酱香酒,不存在两大酱香。事情也确实跟信中暗示的一样,贴靠茅台的郎酒,虽然口号喊得响,但市场并不买账。

根据天猫最新数据显示,当时的青花郎即便是比出厂价还便宜(跌破909元/瓶),也卖不出几瓶。2017年、2018年,郎酒净利润都不超过10亿元。从销量看,去年郎酒的销量从50835吨下滑到46444吨,下滑了8.7%。

过去几年的郎酒太“着急”了。不过这两年,重新整顿后的郎酒似乎找到了专属于自己的道路——入局老酒市场。

“酒是陈的香”,如今“老酒”成为了白酒行业的热搜词。《中国老酒市场指数》报告显示,预计到2021年老酒市场将呈现“燎原之势”。与高端白酒相比,老酒市场的入局门槛更高。但这对郎酒来说,似乎是个好机会。

此前,郎酒股份董事长汪俊林透露,根据规划,郎酒现在老酒储量13万吨,未来5年他们会将“老酒”作为发展战略的重要组成部分,计划用5年时间达到30万吨的老酒储量。其口号是:出厂就是老酒,再用5年时间达到30万吨储量!

有酒友看到郎酒的老酒计划后,笑成郎酒做不到,但爱喝老酒的酒友,到郎酒庄园去看看就知道了,那储存量绝对不虚假,要在5年内完成计划,多少还是有希望的。

目前郎酒在下一盘大棋,棋局还没终了,现在定胜负还是为时过早,你说呢?

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