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重拳打击“黄牛”,贵州茅台控价初见成效,业内又传涨价声

时间:2022-10-12 20:50:32 | 浏览:479

贵州茅台打击“黄牛”再出新招:“茅台国际大酒店停售1499元飞天茅台酒。”有业内人士称,此举是管控茅台出货源头的重要举措,释放了茅台“换帅”后营销渠道改革的又一个积极信号。受此消息影响,贵州茅台10月13日收盘大涨3.15%,股价距离重返2

贵州茅台打击“黄牛”再出新招:“茅台国际大酒店停售1499元飞天茅台酒。”

有业内人士称,此举是管控茅台出货源头的重要举措,释放了茅台“换帅”后营销渠道改革的又一个积极信号。

受此消息影响,贵州茅台10月13日收盘大涨3.15%,股价距离重返2000元关口仅一步之遥。在贵州茅台的带动下,白酒股再度活跃,水井坊逼近涨停,泸州老窖大涨逾5%,五粮液、山西汾酒、洋河股份、金徽酒等涨幅超过4%。

防止茅台酒在家门口被“黄牛”倒卖

记者了解到,此前在茅台国际大酒店居住的客人,每人每晚可凭身份证件、酒店前台预约信息等获得一瓶1499元飞天茅台酒的购买资格。今日上午记者致电茅台国际大酒店,据前台工作人员称,从11日起,酒店的茅台酒直营店业将被撤掉,在餐厅用餐的客人消费1000元以上仍可以申请以1499元购买一瓶飞天茅台,但是仅供现场饮用“餐后要回收瓶身和瓶盖。”

为何要从酒店撤走茅台酒直营店?据贵州茅台公司方面的回应称,茅台大酒店制定“订房购酒”政策的初衷,是为了让更多外来游客到茅台镇旅游的同时,能购买到茅台产品。但长期以来,倒卖茅台酒的“黄牛党”群体利用各种手段订购房间,搅乱电话、网络等预订系统,导致有真正入住需求的客人无法预订系统,因此决定取消这一政策。

茅台国际大酒店资料图

记者查阅历史纪录发现,茅台国际大酒店位于遵义仁怀市茅台镇河滨大道,被称为“茅台镇最好的酒店”。该酒店在2016年开业,共有客房275间,房价在1200元-11999元不等。

按此前规定,入住该酒店的客人每人每天可购一瓶1499元的飞天茅台。而飞天茅台近年来处于“一瓶难求”局面,市场价格长期位于3000元左右。因此酒店内外吸引了大批黄牛,成了重要的“倒酒”渠道。假设每个房间入住2个人,每人可以购买一瓶飞天茅台,也就意味着每天大约会有550瓶原价的飞天茅台通过酒店流出,一年就是20万瓶,大约100吨。

酒喝不炒茅台回归商品属性

“白酒行情好不好,直接看茅台的终端价格高不高。”茅台高价炒作一直是业内的热点话题,同时也引起了监管层的注意。针对“资本围猎白酒以及高端酒市场价格稳定相关问题”,8月20日,国家市场监督管理总局价格监督检查和反不正当竞争局约谈头部白酒生产企业以及相关协会负责人。10月5日,中国银保监会印发《关于服务煤电行业正常生产和商品市场有序流通保障经济平稳运行有关事项的通知》,其中强调“严禁挪用各种贷款包括经营贷、消费贷投机炒作茅台酒等高端消费品”,正式喊话炒茅台行为。

近年来,茅台集团也一直着力进行终端价格管控,打击“黄牛炒作”。去年年底,时任茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东曾在茅台酒2020年度全国经销商联谊会上表示,将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为;加快反黄牛系统研发,强化联防联控;建立互动机制,及时收集市场“第一手”信息,牢牢把握工作主动权。

自今年8月丁雄军接任“新掌门”之后,更是明确指出:“让酒回归本身的价值。”在9月24日贵州茅台股东大会上,丁雄军表示,茅台酒是商品,会遵循市场规律,呼应市场信号,反映合理价值。

记者发现,在今年中秋、国庆节期间,茅台继续“开闸放量”。茅台酒投放市场的总量在7500吨以上,加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品,茅台合计投放超8000吨,为近年来的新高。历史资料显示,2019年同期,茅台向市场集中投放茅台酒总量7400吨;2018年同期是7000吨;2017年同期是6200吨。为了让平价飞天茅台酒出现在酒桌上,在加大投放量同时,贵州茅台再次祭出“开瓶复购”的举措。

在渠道管控方面,贵州茅台公司要求经销商100%库存清零,同时加强了监督经销商管理,一旦发现哄抬物价,将严肃追责。

据茅台行情网显示,9月13日-10月13日,飞天茅台散瓶价格基本呈下降态势,价格从2950元/瓶回落至2840元/瓶。“传统旺季,飞天茅台不涨反降,说明上述措施取得了阶段性成效。”北京圣雄品牌策划有限公司创始人邹文武表示:“也显示出茅台新任领导层对价格控制的决心和毅力。”

茅台上调市场指导价只是时间问题

“取消入住茅台酒店购买平价飞天的资格,对下一步进行价格调整有直接意义。”白酒营销专家蔡学飞告诉记者:“一直以来,茅台大酒店与茅台机场等地方被称之为散货茅台的主要出货口,这些口子一旦被遏制,可以在一定程度上限制市场炒作茅台的动力。”

白酒专家肖竹青则认为,要真正解决茅台酒炒作问题,仍需要提高茅台酒出厂价,如提高到2000元一瓶,这样就能大大压缩茅台酒渠道的利润空间,减少投机和炒作的动力。

记者发现,自从贵州茅台更换董事长以来,市场上关于茅台提高出厂价的话题层出不穷,有人认为茅台涨价的时机已来临,应该“让茅台酒的价格回归到市场应该有的价值”。也有人表示附加在茅台酒上的金融与投资属性也难以快速消弭,茅台若想回归“酒喝不炒”,还有很长的路要走。

“今年涨价的几率非常的小。”中国食品产业分析师朱丹蓬分析指出:“近两年,随着酱香酒这一品类的火爆,茅台整体价格相对较为稳健,飞天茅台的价格也相对较为坚挺,现在是白酒消费的旺季,不具备涨价天时地利人和。”他预测“大概率明年会涨价。”

记者注意到,贵州茅台上一次提价是2018年,距今已三年之久。作为白酒行业的价格标杆,茅台一旦提价,势必带动其他品牌的价格波动。蔡学飞认为:“短期内茅台涨价的可能性不大。目前更重要的是保持整个行业稳定发展。”香颂资本执行董事沈萌指出,国庆期间茅台价格维稳说明茅台在流通市场的价格畸形并非不可控,因此“茅台存在提价可能性,但并非必要。”

奥一新闻记者 管玉慧 张洁莹

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