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贵州茅台疯狂的“全民黄牛”时代

时间:2022-10-12 20:47:44 | 浏览:2329

“1499元53度飞天茅台2500元收购。”站在茅台国际大酒店一层茅台专卖店门外的黄牛向进出该店的来往消费者叫卖着,没有黄牛应有的低调,相反取而代之的是坦然与轻松。今年10月以前,这样的场景频繁在茅台国际大酒店上演,但随着一纸通知的下发,这

“1499元53度飞天茅台2500元收购。”站在茅台国际大酒店一层茅台专卖店门外的黄牛向进出该店的来往消费者叫卖着,没有黄牛应有的低调,相反取而代之的是坦然与轻松。

今年10月以前,这样的场景频繁在茅台国际大酒店上演,但随着一纸通知的下发,这一场景或许将成为过去时。10月13日,界面记者获悉,茅台国际大酒店已于近日停售1499元53度飞天茅台酒产品。

对此,界面记者采访贵州茅台相关部门核实,消息属实,且实施该举措的主要原因是为了打击遏制黄牛,能让真正需要住宿的客人更方便入住茅台国际大酒店。

从开通直销渠道,到拆箱、拆帽销售,再到如今茅台国际大酒店停售飞天茅台,在这个“全民黄牛”的时代,这些举措仍是杯水车薪。

全民黄牛

“欢迎致电贵州茅台大酒店,目前可以预定15号以后的房间。但是需要告知您,原价购酒活动已经停止了,入驻不能再平价购酒。”当界面记者致电贵州茅台大酒店时,前台服务员称,“这是永久性的,酒店不会再出售平价茅台了。目前,店内茅台专卖店已关闭,不再对外售酒。”

在此之前,在茅台国际大酒店居住的客人,每人每晚可凭身份证件、酒店前台预约信息等获得一瓶1499元飞天茅台酒的购买资格。

这样的规定让预定茅台国际大酒店房间变得难上加难。据知情人士透露,此前实施该规定时,一房难求,只有通过茅台走内部因公预定的话,才有几率住在这边。如果仅仅是游客的话,很难预定到,起码3个月之内是没有房间的。

一面是挤破头都想入驻茅台国际大酒店的消费者,一面却是日夜紧盯的黄牛。

不仅仅是茅台国际大酒店,事实上如今当飞天茅台逐渐走上“奢侈品大道”时,“全民黄牛”时代也逐渐开启。

“物美、天猫等平台放量的平价茅台普通消费者抢起来还是比较难中的。1499元的原价茅台,转送到我手里价格是2400元。我按照2800元进行销售。”对于黄牛的收益,北京一位茅台批发商向记者表示。

这一条产业链下来,消费者从中可以赚取近1000元,而黄牛则赚300-400元。很多人趋之若鹜。

该批发商坦言,很多抢到产品的部分消费者,并不会自己饮用或者收藏,而是会转手直接出售,赚差价。

从一瓶难求,到全民黄牛,其中的底层逻辑则仍在于飞天茅台产品的紧缺。

价格“红利”

当大量资金积累并存留在渠道端之时,黄牛俨然成为了继大商之后,哄抬飞天茅台产品终端价的元凶之一。

对此,中原基金董事、执行合伙人晋育峰指出,通过加大投放产品,从一定程度上,以及一定阶段内能够使得飞天茅台产品价格趋于稳定。与此同时,加大直供渠道合作也能够抑制价格持续上涨。茅台在流通市场的价格畸形并非不可控,而是相关各方是否愿意放弃单方面利益。

近日,界面记者走访了北京部分终端市场发现,尽管相较于双节前期3000元/瓶的热度相比略有回落,但与1499元/瓶的建议零售价仍存较大利润空间。

“茅台酒本身稀缺性只是一个由头,真正无法从根本上杜绝黄牛的原因,则在于其中巨大的利润空间所带来的诱惑。”融泽咨询酒水营销专家刘晓威指出。

在走访北京西城部分终端市场,2021年53度飞天茅台在烟酒店渠道售价为2800元/瓶,另外整箱装飞天茅台价格相对较高。

“相比于中秋和国庆假期之前的产品价格相比,现在下降了很多,并且从此后也会有小幅度的回落,这和每年的规律比较相似,此后11月也会稍微下降,但是12月初就会开始逐渐提升了。如果你真的想买飞天茅台,可以在稍微等一等,价格可以到2700元左右。”西城某高档烟酒店老板表示。

除正规烟酒店外,部分黄牛口中打着“保真”旗号的产品售价约为2850元-2900元,相对于终端烟酒店价格较高,但相对货量充足。

“我的产品货源有保障,而且有部分就就是从超市抢购人手里面收回来的,保真你可以放心。”对此,某黄牛向记者表示。

“茅台长期以来价格较高,为防止市场价格高温不退的情况,茅台也积极对渠道进行相关放量,因此在企业有相应动作的同时,对市场便会有牵一发而动全身的效应。从整体来看,茅台不仅仅单纯是消费品,同时还是奢侈品与投资品,随着市场消费能力的提升,这三方面的属性也逐渐增强。”对此,白酒营销专家蔡学飞向界面记者表示。

出厂价?产能?

当“全民黄牛”成为了终端市场的常态之时,并不是贵州茅台不够努力,而且渠道过高的利润空间打乱了贵州茅台的节奏。

去年年底,时任茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东曾在茅台酒2020年度全国经销商联谊会上表示,将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为;加快反黄牛系统研发,强化联防联控;建立互动机制,及时收集市场“第一手”信息,牢牢把握工作主动权。

尽管贵州茅台有意通过严整黄牛、多次开放直销平台、不断放量以及促进开瓶等政策为给终端降温,贵州茅台出台了一系列促进开瓶率,但终端一瓶难求、价格高居不下仍将常态化。而在此现象背后的根本原因,仍在于茅台出厂价与市场价之间价差太大所致。

对此,酒类营销专家肖竹青向界面记者指出:“现在茅台大酒店取消买茅台酒的措施打击炒作茅台酒的投机分子,我觉得只是治标,并不能治本。肖竹青觉得真正要治本,就是让茅台酒厂的茅台酒的出厂价大幅提升,提到2000元一瓶,这样就能大大地压缩茅台的渠道利润空间,减少投机和炒作的动力。同时,通过提升茅台酒的出厂价,也能够提高茅台股份的收入,提高茅台股份的利润,为国家增加税收,为贵州的经济增加新的动力,同时压缩渠道价差空间,打击投机炒作分子的动力。”

贵州茅台不断为终端市场降温,但与此同时,贵州茅台自身的产能也是关键问题。茅台产量实际上是在一定产能前提下取决于市场容量,而市场容量的关键在供需匹配,据界面记者了解,今年上半年,贵州茅台完成基酒产量5.03万吨,其中茅台酒基酒产量3.78万吨、系列酒基酒产量1.25万吨。

对此,中原基金董事、执行合伙人晋育锋表示,导致飞天茅台价格浮动的根本原因,仍在于供求关系失衡。一定程度上而言,根据茅台公布的产能扩张数据,2022年以后将会得以好转,届时茅台酒的供应量将达到6万吨以上。

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