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3000一瓶难买!谁赚走了高价茅台酒背后的金钱?

2022-10-12 20:35:11 10555

摘要:  文 | 华商韬略 闫瑢  最牛的板块还是白酒!  1月4日,新年第一个交易日,酒鬼酒、老白干酒、泸州老窖等纷纷涨停。  但最牛的还是茅台,股价一度突破2000元大关!截至1月4日收盘,茅台股价报1997.00,总市值达2.51万亿。图源...

  文 | 华商韬略 闫瑢

  最牛的板块还是白酒!

  1月4日,新年第一个交易日,酒鬼酒、老白干酒、泸州老窖等纷纷涨停。

  但最牛的还是茅台,股价一度突破2000元大关!截至1月4日收盘,茅台股价报1997.00,总市值达2.51万亿。

图源:雪球

  茅台的热闹,在电商平台上已有苗头。

  今年第四季度,茅台加大了直销渠道的投放占比,飞天茅台共投放4160吨,约有883万瓶平价茅台投向市场。

  原价1499元的飞天茅台,曾一度飙升到3000+。尽管京东、天猫、苏宁易购等平台都加大了茅台投放量,但抢购难度依然不亚于抢春节车票,就算钱攥在手里都不一定买得到。

  投资人但斌曾说,茅台的价值好比“液体金山”,“只要中国的白酒文化不变,它就像一座液体金山一样,永不枯竭地在创造财富,所以这是一个非常值钱的商业模式。”

  面对价值如金山一般的茅台,很多人都想从中捞一笔。

  为什么飞天茅台的价格频繁高升?

  茅台被疯抢的背后盘踞着一条巨大的利益链,它代表了三种不同的力量。

  飞天茅台从酒厂出来,面对的第一个环节是一级经销商或直销渠道。

  茅台给一级经销商的供货价格在969元,利润空间比直销渠道的更多。直销渠道的拿货价普遍在1299到1399元,每瓶空间大概是一两百元。

  其实,从表面上看经销商和直销渠道的飞天茅台价格也算公正,但是它们培育了其他两个利益派别,并且有的经销商甚至还从这环环相扣的利益链条上大赚了一笔。

  最容易想到的,就是无处不在的“黄牛党”。

  现在炒茅台的黄牛们,早就形成了一个分工严密、消息互通的庞大产业链。全国的黄牛为了第一时间得到低价茅台的出售地点,组建了各种“茅台线报圈子”,微信上、QQ群里,他们无处不在。

  获得低价茅台的出售线索还只是第一步,更重要的是能抢到。

  电商平台的飞天茅台秒光,有一部分原因是抢购软件在作祟。

  “黄牛党”通过外挂就能抢购一部分,从开售的“生死一线”活下来。线下的专卖店也是黄牛的大本营,只要看到拎着茅台酒走出来的顾客,他们就会上山问:“卖吗,1800一瓶收了”。

  上面说的黄牛,还只是“小牛”,他们前手抢到茅台,后手就会以几百块差价卖给批量收酒的“大牛”。这些“大牛”的回收价一般都在2000元左右,而且收购量极大,甚至可以吃下1000瓶。

  大量收购后,他们一般会加价两三百卖给酒商,而酒商们则会加个几百,算上储运、运输成本,就是市面上的售价3000元左右了。

  看到这里,也许有人会以为这条利益闭环就到此为止了,但实际上,真正的幕后“黑手”另有其人。

  有的信托机构在市场上公开募集资金囤积茅台。以某公司从2017到2019年,累计筹集了3个亿,至少囤了超过13万瓶茅台。

  但仅靠没有一线货源的信托机构,炒茅台还成不了气候。与信托平台一起炒茅台的伙伴,还有茅台经销商。

  2017年,歌德集团拿出了2000万元的茅台,将其放到信托公司的仓库保管。紧接着发起了一个目标资金规模1个亿的信托项目:投资者出钱认购,两年后可以获得固定年化收益7%。

  在这两年间,歌德集团拿着筹集的8000万在市场上囤货。根据飞天茅台酒年份越久远价格越高的原则,原本仓库的酒便已经升值了。伴随着它从市场上囤的酒越来越多,在市场上流通的酒越来越少,它的价格自然水涨船高。

  根据业内人士估算,到2019年歌德集团信托计划两年的总收益为38%。原本1亿的资金,现在变成了1.38 亿(除去信托机构抽成)。

  投资人的资金,以每年7%收益算,两年分走1120W 。作为经销商的歌德集团 ,拿走剩下的全部收益,也就是4680万,比起初始投入翻了一翻。

  资本赋予了茅台金融属性,茅台高高在上的零售价格和股价没有下跌的理由和趋势。在茅台背后的产业链里,每个环节的人都有机会成为赢家。

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