摘要：茅台现在是什么样？从企业及市场逐利角度及品牌运作来说，目前白酒这种人为运作及炒作 可以理解，但不可忽视的是，现在白酒市场上 产品的金融属性已经远远大于其本身的商品属性，问题是这是我们需要追求的吗？纵观历史，各个朝代在经历了发展与辉煌的后期，...
茅台现在是什么样？从企业及市场逐利角度及品牌运作来说，目前白酒这种人为运作及炒作 可以理解，但不可忽视的是，现在白酒市场上 产品的金融属性已经远远大于其本身的商品属性，问题是这是我们需要追求的吗？
纵观历史，各个朝代在经历了发展与辉煌的后期，都普遍存在社会奢靡与挥霍无度的现象，以史为鉴，我们需要思考，特别作为一个有社会责任的企业，也要思考导向。
那么五粮液呢？五粮液的历史其实比茅台酒还要久，五粮液是挺不错的，看好五粮液，茅台现在都是机构持有比例多，这么贵买下去，怕当接盘的。
五粮液本来就是第一，只是后来各种原因被茅台反超而已，从历史看，五粮液品牌比茅台更久远，有千年品牌之称，另外更有优势的是五粮液随着时间推移，高质量酒产量不断增加，基本没天花板。
除了这些，我觉得茅台产于五粮液登顶第一，还有以下几点原因：
第一、品质好，这是一切成功企业的基础，茅台在这点做得尤其好，堪称“匠心”。茅台酒的生产严格遵守“12987”的工艺过程，一瓶茅台酒从投料到出厂需要历经30 道工序、165 个工艺环节，龄至少5 年以上，尤其是在2000 年前后整个白酒行业都注重以广宣营销、快速扩产攫取市场份额的大环境下，茅台依然坚守匠心精神，持之以恒坚守茅台品质，并不断延伸品质内涵。反面案例是五粮液。
第二，高端化的战略对了。1988 年之前各个酒企的价格在统一管控下彼此相差不大，而1988 年放开价格管控后，企业可以按市场供求自行定价，其中茅五泸等名酒企开启一波大幅度涨价，茅台成功把握住此次高端化契机。反面案例是泸州老窖。
第三，大单品战略对了，这个高端化战略是绑定的。
第四，良好的销售团队，贵州茅台始终给予经销商较高的利润空间，最有实力的经销商都选择代理贵州茅台，这点非常重要。
所以，重重原因，就导致了五粮液下滑，进而被茅台反超了。其实倒不是说五粮液没进步，而是茅台势头实在太凶了。
