摘要：茅台酒，作为民族的品牌。我们一直强调的是，价格亲民，品牌亲民，文化亲民。我们在为此不断努力。可是，市场上仍然存在着茅台酒价格过高，普通老百姓无力，或者说无法购买到茅台酒的质疑。基于此，追问、思考、探索、修改、完善、出台关于茅台酒价格管控的相...
茅台酒，作为民族的品牌。我们一直强调的是，价格亲民，品牌亲民，文化亲民。我们在为此不断努力。可是，市场上仍然存在着茅台酒价格过高，普通老百姓无力，或者说无法购买到茅台酒的质疑。基于此，追问、思考、探索、修改、完善、出台关于茅台酒价格管控的相关政策，成了一件非常重要的事情。
我们面临的第一个问题是：3000元的茅台市场价，是否过高？
茅台酒之所以能够被炒到天价一是因为酒本身的品质好二是因为近年来兴起了收藏茅台的热潮三是茅台酒不仅仅是酒更代表了一种浓厚的酒文化。自2017年以来，茅台的价格一直屡创新高。无论是股价还是酒的售价都在蹭蹭的往上涨，茅台酒出厂价由每瓶819元提升至969元，在终端市场甚至喊出高价依然无酒可买。可即使这样，茅台酒在市场上依然备受追捧，茅台酒这么贵。
很多普通消费者认为茅台酒价格过高，他们的观点是，茅台酒毛利率高达91.46%，可不是因为价格过高吗？要客观看待这个问题，我们需要在行业内进行比较，因为很多公司存在行业特性。
从定量分析来看，当前零售价的2200元与2011年的2200元已不可同日而语，原因在于，近年来居民收入水平快速提升，2011年以来我国月人均可支配收入以从1818元升至3878元，涨幅超过2倍，因此对茅台的购买力大幅提升，且从历史来看，茅台零售价与人均可支配收入之比大部分时间落在40%-60%的区间，当前这一比值约为57%，仍处于该区间内，且大大低于2011年峰值时期的110%，因此并未进入明显泡沫区间。
那么，茅台会提价，让价格达到饱和吗？
茅台提价行为具有一定的规律，往往与渠道利差过高和销量受限有关。茅台在08年之前，提价往往是跟随性的，五粮液提高出厂价后其便会提价。自08年掌握提价主动权后，提价行为具有一定的规律：
一是渠道利润率过高、批零价差过大；
二是公司茅台酒可供销量增长有限（与四年前基酒量相关）、公司预计投放市场后也不足以压低批价。
从近两次提价幅度来看，公司并不希望渠道利润高于公司利润，提价后往往将渠道利润率压至100%以内。
