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茅台双节前加大投放,市场价格较中秋回落,但仍是最贵的一年

2022-10-12 20:24:58 2653

摘要:伴随着中秋、国庆“双节”,白酒销售旺季再次到来。而每到节前,贵州茅台(600519.SH)都会出台相关措施,稳价稳市。今年也不例外。据悉,今年“双节”期间,贵州茅台将向市场投放超过8000吨茅台酒,要求经销商100%库存清零,并为推动飞天茅...

伴随着中秋、国庆“双节”,白酒销售旺季再次到来。而每到节前,贵州茅台(600519.SH)都会出台相关措施,稳价稳市。

今年也不例外。据悉,今年“双节”期间,贵州茅台将向市场投放超过8000吨茅台酒,要求经销商100%库存清零,并为推动飞天茅台开瓶率首次推出“空瓶复购”活动。

这些措施究竟对市场端影响几何?9月28日,红星资本局走访发现,飞天茅台的市场价格在中秋前夕已经历了一轮上涨,在成都市场,散瓶飞天茅台的零售终端价一度触及3500元/瓶。虽然目前价格有所回落,但相比往年,飞天茅台不论是零售终端价,还是经销商之间的调货价,都达到历年来的峰值。

茅台“双节”放量投放超8000吨

要求经销商库存清零,推“空瓶复购”

“中秋是白酒消费进入旺季的节点,大部分高端白酒都会涨价。”有经销商告诉红星资本局。日前甚至有传闻称,市场上飞天茅台的零售价已经超过4000元/瓶,但多位经销商都对此予以了否认。

据媒体报道,茅台方面证实,2021年中秋、国庆“双节”,茅台酒投放市场的总量将保证在7500吨以上,加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品,茅台合计将会投放超8000吨。

事实上,这也是贵州茅台的常规动作。据红星资本局梳理,2017年同期,贵州茅台宣布向市场提前投放6200吨茅台酒;2018年,其在8月1日至9月底共投放7000吨;2019年,贵州茅台宣布向市场集中投放7400吨。

此外,为了稳价稳市,贵州茅台今年还要求100%库存清零,各大经销商必须在9月21日前完成80%库存清零,在10月7日前将库存全部清零。

红星资本局注意到,贵州茅台今年还推出了“空瓶复购”活动,鼓励开瓶消费。酒类营销专家蔡学飞指出,空瓶复购的举措,更多是鼓励茅台酒进入消费者的餐桌,真正被喝掉,而不是用来炒。

值得一提的是,今年茅台酒“双节”放量投放,主要通过直营渠道完成。目前,在北京物美超市、厦门夏商百货、大润发等多个线下渠道,已经推出了“空瓶复购”活动。其具体操作流程为,参与空瓶复购活动者,需持有商超购买发票及手写单据,商超APP需持有订单记录及可溯源完整空酒瓶,并需要包含胶帽、飘带、物流码、生产日期、批次及瓶身码。

物美超市发布信息显示,今年该超市将投放70000瓶平价飞天茅台,其中有10000瓶用于空瓶复购,另外60000瓶以预约抽签的方式销售。空瓶复购和预约抽签两种活动同步进行,但消费者只能二选一参加,不能同时参与两个活动。

各大商超推出的预约抽签和空瓶复购活动

在成都市场上,红星资本局在红旗连锁(002697.SZ)官方微信公众号看到,其在9月10日发布了与贵州茅台合作的“双节”活动,消费者可以在红旗连锁参与平价茅台的空瓶复购和预约抽签活动。

9月28日,在茅粉达人微信公众号上,空瓶复购活动吸引了众多“茅粉”参与。

不少消费者对换购活动感兴趣

而在线上渠道,9月29日,天猫超市开启了今年以来最大平价茅台放量,首日预计上架21196瓶。据悉,即日起至“十一黄金周”,天猫超市将连续3天加倍放量销售。

据了解,今年中秋期间,天猫超市共放量28960瓶茅台,而本次单日茅台投放数量已经占到了中秋总量的70%。预计“十一黄金周”期间,天猫超市的茅台投放总量将大幅高于中秋期间。

市场端价格较中秋前有所回落

但今年已是“记载以来茅台最贵的一年

投放超8000吨、100%清库存、推“空瓶复购”活动,贵州茅台近期的这些举措,对终端消费市场的影响究竟如何?

“今年确实比往年要好买,我今年已经买了2瓶平价茅台。”有消费者这样表示。但也有消费者称,“前两天有个抢购平价茅台的活动,抢购时间是从9:00到下午4:00,每个人限购一瓶。我9:00过了一点进去,就已经被抢完了!”

茅台镇的酒水经销商刘先生在接受红星资本局采访时表示,每年“双节”前,贵州茅台都会放量,但在他看来,这种放量对市场影响有限。对此,成都经销商王先生持相同的看法,据他粗略估算,“1吨约为2124瓶,8000吨是1699万瓶。这对市场端有一些影响,但影响很小。”

年报显示,2020年贵州茅台产量稳中有升,全年生产基酒7.52万吨,同比增长0.15%。

9月28日,红星资本局走访发现,在位于成都市青羊区汉阳路的一家贵州茅台专卖店内,有销售人员表示,飞天茅台的价格遵从1499元的指导价销售,但店铺内货源有限,购买需提前电话预订,限量每人一瓶。

至于何时能拿到酒,该销售人员表示,并不能确定,“有可能隔两天,有可能要等上几个月。”

飞天茅台建议零售价为1499元/瓶

而在成都一家酒类综合零售店内,有销售人员表示:“飞天茅台的价格,单瓶在3000元出头。”据其介绍,这个价格相对中秋前夕已经有所回落,“中秋前一周的价格大概在3300-3500元之间。”

飞天茅台价格有所下降的说法,得到另一家烟酒店老板的证实,“最近飞天茅台的价格垮了一次。”她表示,中秋前夕的价格大概是3200-3500元/瓶,目前则在3200元/瓶。

“如果整箱购买飞天茅台的话,单瓶价格应该在3900元以上。”成都经销商王先生透露,目前经销商之间整箱的调货价格,都在单瓶3800元左右。他说,尽管短期来看终端价格有所回落,但无论是调货价还是终端价,今年都是一个峰值,是“记载以来茅台最贵的一年”。

当被问到今年的销量相对于往年有没有变化时,王先生直言:“永远不够卖。”

2万亿市值茅台为何罕见涨停?

再看A股市场,本周,有关“贵州茅台涨停”的话题一度登上微博热搜。

9月24日(上周五),贵州茅台发布公告宣布,董事会会议选举丁雄军为公司第三届董事会董事长。

“从市场角度看,茅台酒终归是商品,价格形成遵循市场规律,受供求关系等多重因素影响,脱离价值规律本身是不科学的,茅台会遵循市场规律,呼应市场信号,反映合理价值。”在当天举行的贵州茅台2021年第一次临时股东大会上,丁雄军说出这段话引发了关注。

外界对这段话浮想联翩,纷纷猜测茅台或许会调高出厂价。毕竟如今969元的出厂价、1499元的零售指导价,与真实的市场价格差距太大。茅台要想在产能增长有限的情形下,达成贵州省提出的全球500强的目标,一个便捷的做法就是调高出厂价。

9月27日(本周一)开盘,贵州茅台股价几度触及涨停板。截至当天收盘,贵州茅台上涨9.5%,报收1855元/股,成交额232.7亿元,单日市值增超2000亿元。

在贵州茅台大涨的带动下,白酒股也集体爆发,包括五粮液(000858.SZ)、泸州老窖(000568.SZ)等知名白酒股都出现了大幅上涨的行情。

贵州茅台股价大涨,也表明了市场对于茅台酒营销体制和价格体系的关注程度。

在疯狂一日的市场表现后,9月28日,白酒股有所回落。截至9月29日收盘,贵州茅台报1820元/股,总市值2.28万亿元。

红星新闻记者 俞瑶 实习记者 申梦芸

责编 任志江 编辑 杨程

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