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伴随着中秋、国庆“双节”，白酒销售旺季再次到来。而每到节前，贵州茅台（600519.SH）都会出台相关措施，稳价稳市。

今年也不例外。据悉，今年“双节”期间，贵州茅台将向市场投放超过8000吨茅台酒，要求经销商100%库存清零，并为推动飞天茅台开瓶率首次推出“空瓶复购”活动。

这些措施究竟对市场端影响几何？9月28日，红星资本局走访发现，飞天茅台的市场价格在中秋前夕已经历了一轮上涨，在成都市场，散瓶飞天茅台的零售终端价一度触及3500元/瓶。虽然目前价格有所回落，但相比往年，飞天茅台不论是零售终端价，还是经销商之间的调货价，都达到历年来的峰值。

茅台“双节”放量投放超8000吨

要求经销商库存清零，推“空瓶复购”

“中秋是白酒消费进入旺季的节点，大部分高端白酒都会涨价。”有经销商告诉红星资本局。日前甚至有传闻称，市场上飞天茅台的零售价已经超过4000元/瓶，但多位经销商都对此予以了否认。

据媒体报道，茅台方面证实，2021年中秋、国庆“双节”，茅台酒投放市场的总量将保证在7500吨以上，加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品，茅台合计将会投放超8000吨。

事实上，这也是贵州茅台的常规动作。据红星资本局梳理，2017年同期，贵州茅台宣布向市场提前投放6200吨茅台酒；2018年，其在8月1日至9月底共投放7000吨；2019年，贵州茅台宣布向市场集中投放7400吨。

此外，为了稳价稳市，贵州茅台今年还要求100%库存清零，各大经销商必须在9月21日前完成80%库存清零，在10月7日前将库存全部清零。

红星资本局注意到，贵州茅台今年还推出了“空瓶复购”活动，鼓励开瓶消费。酒类营销专家蔡学飞指出，空瓶复购的举措，更多是鼓励茅台酒进入消费者的餐桌，真正被喝掉，而不是用来炒。

值得一提的是，今年茅台酒“双节”放量投放，主要通过直营渠道完成。目前，在北京物美超市、厦门夏商百货、大润发等多个线下渠道，已经推出了“空瓶复购”活动。其具体操作流程为，参与空瓶复购活动者，需持有商超购买发票及手写单据，商超APP需持有订单记录及可溯源完整空酒瓶，并需要包含胶帽、飘带、物流码、生产日期、批次及瓶身码。

物美超市发布信息显示，今年该超市将投放70000瓶平价飞天茅台，其中有10000瓶用于空瓶复购，另外60000瓶以预约抽签的方式销售。空瓶复购和预约抽签两种活动同步进行，但消费者只能二选一参加，不能同时参与两个活动。

各大商超推出的预约抽签和空瓶复购活动

在成都市场上，红星资本局在红旗连锁（002697.SZ）官方微信公众号看到，其在9月10日发布了与贵州茅台合作的“双节”活动，消费者可以在红旗连锁参与平价茅台的空瓶复购和预约抽签活动。

9月28日，在茅粉达人微信公众号上，空瓶复购活动吸引了众多“茅粉”参与。

不少消费者对换购活动感兴趣

而在线上渠道，9月29日，天猫超市开启了今年以来最大平价茅台放量，首日预计上架21196瓶。据悉，即日起至“十一黄金周”，天猫超市将连续3天加倍放量销售。

据了解，今年中秋期间，天猫超市共放量28960瓶茅台，而本次单日茅台投放数量已经占到了中秋总量的70%。预计“十一黄金周”期间，天猫超市的茅台投放总量将大幅高于中秋期间。

市场端价格较中秋前有所回落

但今年已是“记载以来茅台最贵的一年”

投放超8000吨、100%清库存、推“空瓶复购”活动，贵州茅台近期的这些举措，对终端消费市场的影响究竟如何？

“今年确实比往年要好买，我今年已经买了2瓶平价茅台。”有消费者这样表示。但也有消费者称，“前两天有个抢购平价茅台的活动，抢购时间是从9：00到下午4：00，每个人限购一瓶。我9：00过了一点进去，就已经被抢完了！”

茅台镇的酒水经销商刘先生在接受红星资本局采访时表示，每年“双节”前，贵州茅台都会放量，但在他看来，这种放量对市场影响有限。对此，成都经销商王先生持相同的看法，据他粗略估算，“1吨约为2124瓶，8000吨是1699万瓶。这对市场端有一些影响，但影响很小。”

年报显示，2020年贵州茅台产量稳中有升，全年生产基酒7.52万吨，同比增长0.15%。

9月28日，红星资本局走访发现，在位于成都市青羊区汉阳路的一家贵州茅台专卖店内，有销售人员表示，飞天茅台的价格遵从1499元的指导价销售，但店铺内货源有限，购买需提前电话预订，限量每人一瓶。

至于何时能拿到酒，该销售人员表示，并不能确定，“有可能隔两天，有可能要等上几个月。”

飞天茅台建议零售价为1499元/瓶

而在成都一家酒类综合零售店内，有销售人员表示：“飞天茅台的价格，单瓶在3000元出头。”据其介绍，这个价格相对中秋前夕已经有所回落，“中秋前一周的价格大概在3300-3500元之间。”

飞天茅台价格有所下降的说法，得到另一家烟酒店老板的证实，“最近飞天茅台的价格垮了一次。”她表示，中秋前夕的价格大概是3200-3500元/瓶，目前则在3200元/瓶。

“如果整箱购买飞天茅台的话，单瓶价格应该在3900元以上。”成都经销商王先生透露，目前经销商之间整箱的调货价格，都在单瓶3800元左右。他说，尽管短期来看终端价格有所回落，但无论是调货价还是终端价，今年都是一个峰值，是“记载以来茅台最贵的一年”。

当被问到今年的销量相对于往年有没有变化时，王先生直言：“永远不够卖。”

2万亿市值茅台为何罕见涨停？

再看A股市场，本周，有关“贵州茅台涨停”的话题一度登上微博热搜。

9月24日（上周五），贵州茅台发布公告宣布，董事会会议选举丁雄军为公司第三届董事会董事长。

“从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值。”在当天举行的贵州茅台2021年第一次临时股东大会上，丁雄军说出这段话引发了关注。

外界对这段话浮想联翩，纷纷猜测茅台或许会调高出厂价。毕竟如今969元的出厂价、1499元的零售指导价，与真实的市场价格差距太大。茅台要想在产能增长有限的情形下，达成贵州省提出的全球500强的目标，一个便捷的做法就是调高出厂价。

9月27日（本周一）开盘，贵州茅台股价几度触及涨停板。截至当天收盘，贵州茅台上涨9.5%，报收1855元/股，成交额232.7亿元，单日市值增超2000亿元。

在贵州茅台大涨的带动下，白酒股也集体爆发，包括五粮液（000858.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）等知名白酒股都出现了大幅上涨的行情。

贵州茅台股价大涨，也表明了市场对于茅台酒营销体制和价格体系的关注程度。

在疯狂一日的市场表现后，9月28日，白酒股有所回落。截至9月29日收盘，贵州茅台报1820元/股，总市值2.28万亿元。

红星新闻记者 俞瑶 实习记者 申梦芸

责编 任志江 编辑 杨程

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