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茅台挂钩奢侈品,为何迟迟不涨价?

2022-10-12 20:09:53 3430

摘要:1499元的消费门槛,站在普通消费者角度来看,有哪些原价买飞天的销售渠道呢?茅台机场指定航线的客人凭登机牌是有机会购买两瓶原价茅台;游览茅台镇的中国酒文化城,每人每月可购1瓶;在物美、永辉超市、Costco等大型超市,有时也能买到,不过数量...

1499元的消费门槛,站在普通消费者角度来看,有哪些原价买飞天的销售渠道呢?


茅台机场指定航线的客人凭登机牌是有机会购买两瓶原价茅台;游览茅台镇的中国酒文化城,每人每月可购1瓶;在物美、永辉超市、Costco等大型超市,有时也能买到,不过数量有限、购买条件层层包裹;除此之外,每天在各大电商平台上,也有大批网友定时抢购,但大多数时候,等待他们大多都是“下次再来”,由此能看出茅台的抢手程度。


所以,终端价格的暴增,使得茅台进阶成为“奢侈品”行列。所以,茅台到底是平价中的“抢手货”还是奢侈品中的“佼佼者”?今天茅粉君就跟你说道说道。



消费?奢侈?投资? • 傻傻分不清


白酒营销专家蔡学飞曾说过:“茅台是消费品、投资品和奢侈品的‘三品合一’。”


中国国酒、世界三大名酒之一,茅台酒的地位早已无可撼动。无论是商务宴请还是节日好礼,茅台无疑是最不容易出错的选择,中国独有的酒文化把茅台推至消费品高点。这便是茅台的消费品属性


而成功的投资品是指在购买后不需要追加新的使用价值,也不需要附加新价值,即可择机出售获利的商品。由此定义来看来茅台占据投资价值的两个重要原因,一是目前原价与市面价的巨大差距;二是白酒在中国人观念中的越陈越香,便会随着时间增长而增值的独特属性。


最后,奢侈品属性的三大标准:独特、优质、稀缺。三条标准茅台酒都满足,特别是最后一条。所以这也不难理解世界顶级的投资机构,都是以奢侈品标准来看待茅台的。


其实,茅台官方指导价和市场价之间的巨大利润空间,是近几年才开始出现的。从茅台价格的变化中,我们又可以看出什么呢?



茅台想当奢侈品? • 可能并不


茅台官方定价反映了茅台公司对这一点的理解。


参考北京市最新调整的最低工资标准为2320元,贵州省三类区最低工资标准为1570元。从中不难看出飞天茅台1499元的定价策略,始终围绕着一个主题——“让每个人都喝得起茅台”。


众所周知,普通飞天茅台酒出厂价969元,市场指导价1499元,但市场实际成交价格早已突破3000元,但茅台已经四年未进行调价这一点足以表明贵州茅台市场定价策略。


官方为何不直接涨价?


而对于供不应求的茅台而言,官方为何不直接涨价?


茅台市场价格比较敏感,价格不易变动。并且在酱酒热的市场趋势中,茅台作为酱酒的领头羊,也有责任和义务把控酱酒发展的趋势且为白酒行业承担更多责任,“涨价”这一策略明显不在其市场的规划当中。


贵州茅台面对“十四五”进入“世界500强”的任务,还需要更多地增长,在产品层面也有所体现。对于茅台集团来说,业务过于依赖度高,营收结构相对单一。因此,多元化是未来茅台集团长远发展的必由之路。所以,茅台近几年把发展汉酱、王子酒、赖茅等系列酒列为了重点工作之一。



茅台酒的产能增长是一件长期且谨慎的事,但市场却不是。发力系列酒,既能够拓宽自己的产品价格范围,吸引更多的消费者群体,又有助于缓解飞天茅台供不应求的情况。


系列酒的推出既代表了战略意义也具有市场意义。例如赖茅系列产品的定位肯定与飞天产品的定位和战略意义不同,赖茅产品定位于中端到中高端,同时也弥补了王子系列酒到茅台系列酒之间的产品空白,也是酱酒爱好者不错的选择。



赖茅作为茅台酒厂的前身之一,赖茅与飞天茅台采取的是相同产地的粮食、水源等原材料,相同的酿造及生产工艺标准,同一车间进行酿造生产,所以品质还是值得信赖的。另外,赖茅系列丰富,口感层次不同,总有一款适合你。

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