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国庆商超、电商、自营加大投放贵州茅台打出抑价组合拳

2022-10-12 20:05:17 5553

摘要:今年中秋和国庆,尽管茅台酒依然难买,但不少消费者发现,商家和茅台厂家和往年不同,在多个渠道增加了茅台酒投放量!还有一大明显的变化是,两大综合电商平台天猫超市和京东都开始公布节日茅台酒的单日投放量。9月29日,天猫超市开启今年以来最大放量,当...

今年中秋和国庆,尽管茅台酒依然难买,但不少消费者发现,商家和茅台厂家和往年不同,在多个渠道增加了茅台酒投放量!还有一大明显的变化是,两大综合电商平台天猫超市和京东都开始公布节日茅台酒的单日投放量。

9月29日,天猫超市开启今年以来最大放量,当日上架21196瓶约10吨53度500毫升飞天茅台酒,采用预售的方式售价1499元。21世纪经济报道记者统计发现,本次天猫单日茅台投放数量已经占到了该超市中秋总量的70%。

京东app国庆前投放量截图

在铜仁至贵阳高铁上的茅台酒促销海报 文静摄

京东也在对外加大力度促销茅台酒活动,并首次公布对茅台酒的投放量。在贵州省铜仁市至贵阳的动车上,21世纪经济报道记者发现,“京东茅台双节礼遇月 1499抢飞天”的活动海报贴在了每个座椅后方,等待乘客扫码预约购买。9月29日,京东公布茅台酒投放为4876瓶,9月30日预计投放2000瓶。

从投放数量来看,9月29日,天猫超市的2万多瓶茅台酒投放量是京东当日投放量的4倍左右。9月30日,天猫超市预计投放5300瓶茅台酒,也是京东投放量的两倍多。

天猫超市app的购买方式截图

在预约时间上,天猫还增加了一次消费者购买的机会。10月1日,除了晚上8点的固定时间段外,当天早上10点消费者也可预约购买茅台酒。21世纪经济报道记者在天猫超市看到,店铺实行预售方式,消费者付款后8天内发货。在京东,10月1日当天上午10点,消费者可以在京东app上预约,当天中午12:00开始抢购。

加大放量的还有商超和厂家自营渠道。

9月29日,丹尼斯大卖场微信公众号消息,继9月17日-9月21日开展的首轮中秋预约购买活动后,增加飞天茅台酒供应量。从9月29日至10月1日,丹尼斯大卖场每日投放2911瓶茅台酒,共计投放8733瓶;消费者按相关条件,可以用空瓶复购茅台酒。该卖场每天投放40瓶,共计投放600瓶。

早在9月17日那一轮,丹尼斯大卖场已宣布投放了14555瓶,加复购1000瓶合计投放了7.32万吨飞天茅台酒。

麦德龙超市也在增量。麦德龙app宣布,从9月27日-9月28日的第三轮飞天茅台酒预约抽签将增加9500瓶供应量,累计达12500瓶供普通消费者购买。

麦德龙app截图

机场是贵州茅台加大窗口销售,拓宽社会渠道的重要举措。9月28日,21世纪经济报道记者在位于贵阳龙洞堡机场出发层的贵州茅台专卖店看到,柜台上贴有二维码和购酒流程。店内工作人员告诉21世纪经济报道记者,当日从外省乘坐飞机到达贵阳机场的旅客,下飞机后可以在到达大厅通过“云上黔品”二维码预约(当日落地贵阳6小时内的航班信息有效,出发的不参与)。信息登记完成后第二天统一抽签,个人抽签结果第二天下午便可在“云上黔品”小程序查询,并在当天23:00前在手机上完成付款,酒品由顺丰快递打包邮寄。

位于贵阳龙洞堡机场内茅台专卖店的购酒流程 文静摄

自营店是贵州茅台的自营渠道。半年报显示,今年上半年,该公司通过自营销售的产品已近100亿元,占营收的19%。今年国庆期间,尽管自营店没有公布其投放量,但和往年不同的是,今年电话咨询的结果不再是“没有货”或“过段时间再致电。”9月30日下午,21世纪经济报道记者致电贵州茅台位于重庆渝北的自营店后获悉,1499元一瓶的飞天茅台酒可以在贵州茅台酒销售有限公司微信公众号上进行预约。随后,21世纪经济报道记者登录并填写信息后,显示已预约登记。

喝完酒的空瓶满足溯源条件后,每人可以凭消费后的瓶子复购一瓶平价茅台酒;继中秋放量后,国庆再投放一波茅台酒;中秋节前,厂家就要求经销商必须在9月21日前完成80%库存清零,在10月7日前将库存全部清零。有茅台酒经销商还告诉21世纪经济报道记者,厂家要求经销商必须力推"空瓶换购"和"开瓶消费",还要主动"走进社区"和"走进企业",到消费者一线满足双节消费需要。贵州茅台会加强监督经销商管理,一旦发现哄抬物价,将严肃追责。

所有的举措均表明,贵州茅台希望回归茅台酒商品属性,减少囤积居奇和炒作。9月24日举行的贵州茅台临时股东大会上,新当选的董事长丁雄军说,茅台作为白酒头部企业,坚决拥护国家相关政策,始终致力于维护茅台酒市场秩序稳定。

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