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茅台经销商不但减少,还吃不上“肉”了?

2022-10-12 20:02:40 369

摘要:从22上半年销售渠道上看,报告期内,经销渠道收入366.14亿元,同比下滑7.32%,占营收比例近64%。从经销商数量来看,报告期末的国内经销商数量为2084个,减少5个,国外经销商数量没有变化。直销渠道销售收入209.49亿元,同比大幅增...

从22上半年销售渠道上看,报告期内,经销渠道收入366.14亿元,同比下滑7.32%,占营收比例近64%。

从经销商数量来看,报告期末的国内经销商数量为2084个,减少5个,国外经销商数量没有变化。直销渠道销售收入209.49亿元,同比大幅增长120.42%,占营收的36%。

一增一减,茅台经销商噤若寒蝉,从总量上看,虽然还有2084家经销商,但相比2018年最高点,数量已足足削减了40%以上。

这表明,茅台表面上满脸堆笑,可从把茅台经销商手中的红利重新抢回来的战争,茅台一刻都没有停止过。并且,贵州茅台开放并放量给直销渠道从一定程度上已经威胁到了传统经销商的利益。这茅台经销商来说,想要赚吃块“肉”,真的太难了!

从2016年以来,伴随着贵州茅台提速,实际上直销化方向就是变相缩减传统经销商。

导致该现象的原因在于,贵州茅台传统渠道层级较多,因此在稀缺状态之下,层级过多更容易使中间商囤货炒作,从而导致终端市场价格不可控。

贵州茅台在财报中认为,白酒行业在经历一段深度结构调整后,正面临“新秩序重塑期、新格局形成期、新消费升级期”三期叠加的行业发展新形势。

“无法自由提价是茅台增速放缓的主要原因之一。未来茅台酒的增长空间主要在于价格,如何以市场化方式灵活提升吨价是茅台的重要改革方向。”中泰证券在近期研报中称。

作为产品的生产商,有着多年的口碑和市场认同,主动权无疑站在贵州茅台这一边。目前电商平台只是即将上线,还未成熟,但随着平台逐步进入稳定运营,飞天茅台的上线也只是迟早的事情。

这对于经销商来说,并不是好事,但也没有办法,既然这一天迟早会到来,那就力争保住经销的授权,即使少赚,只要还能成为经销商,以茅台的市场信心,就还能赚到钱。

茅台的转型脚步看起来十分坚定稳重,经销商们也开始做好心理准备,消费者则开始活跃。随着贵州茅台电商的逐步成熟,茅台酒的高价市场,未来可能会迎来泡沫破灭的一天。

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